东兴视野(2018.07.16)-东兴视野

东兴日历



知天下
1、国新办最新发布数据显示,今年上半年中欧班列往返开行2490列剑舞狂沙,同比增长69%;
2、河北划定生态保护红线面积4.05万平方公里,占国土面积20.70%;
3、北京印发工作方案,明确农村危房改造每户至少财政补助6.8万元;
4、福州发布通知,符合条件的本科及以上学历毕业生可申请公共租赁住房,租金标准按市场平均租金的60%确定;
5、教育部发文治理幼儿园“小学化”,严禁幼儿园教授小学课程;
6、泰游船倾覆47人遇难,普吉所有游艇将排查整顿,不达标游船禁止接客出海;
7、北京时间15日凌晨,在英国伦敦举行的首届田径世界杯男子200米决赛中,中国选手谢震业以20秒25的成绩获得冠军;
8、2018年俄罗斯世界杯15日晚上演争冠之战,法国队以4比2击败克罗地亚队,自1998年之后再次捧起大力神杯。
门店展示——温县店








促销指引
比较有名的几个营销案例,肯定有你耳熟能详的

收礼只收脑白金
在中国,如果谁提到“今年过节不收礼”,随便一个人都能跟你说“收礼只收脑白金”。脑白金已经成为中国礼品市场的第一代表。作为单一品种的保健品,脑白金以极短的时间迅速启动市场,并登上中国保健品行业“盟主”的宝座,引领我国保健品行业长达五年之久。其成功的最主要因素在于找到了“送礼”的轴心概念。
中国,礼仪之邦。有年节送礼,看望亲友、病人送礼,公关送礼白罴,结婚送礼,下级对上级送礼,年轻人对长辈送礼等种种送礼行为,礼品市场何其浩大。脑白金的成 功,关键在于定位于庞大的礼品市场,而且先入为主地得益于“定位第一”法则,第一个把自己明确定位为“礼品”——以礼品定位引领消费潮流。

农夫山泉,有点甜
“农夫山泉”真的有点甜吗?非也,营销传播概念而已。农夫山泉的水来自千岛湖,是从很多大山中汇总的泉水,经过千岛湖的自净、净化,完全可以说是甜美的泉水。但怎样才能让消费者直观形象地认识到农夫山泉的“出身”,怎样形成美好的“甘泉”印象?这就需要一个简单而形象的营销传播概念。
“农夫山泉有点甜”并不要求水一定得有点甜,甜水是好水的代名词,正如咖啡味道本来很苦,但雀巢咖啡却说味道好极了说明是好咖啡一样。中文有“甘泉”一 词,解释就是甜美的水。“甜”不仅传递了良好的产品品质信息,还直接让人联想到了甘甜爽口的泉水,喝起来自然感觉“有点甜”。

雕爷牛腩的互联网思维
雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,—名字听着就挺特别。开业至今,很多人慕名而来感冒的圣诞节,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人—包括雕爷自己,看作一次商业风险很高的尝试,充满了互联网式玩法的餐厅运作。
在菜品方面,雕爷追求简洁,同时只供应12道菜,追求极致精神;在网络营销方面,微博引流兼客服,微信做CRM;在粉丝文化方面,雕爷形成了自己的粉丝文化,越有人骂,“死忠粉”就越坚强;而在产品改进方面,配有专门团队每天舆情监测,针对问题持续进行优化和改进。

黄太吉:煎饼O2O
对于北京的“吃货”们来说,如果不知道“黄太吉”就真的OUT了。谁是“黄太吉”?它不是一个人名,而是一家面积只有10多平方米,却在微博 上有3万多粉丝、被风投估价值4000万的煎饼店。“黄太吉”为何如此之火?它的煎饼安全卫生是肯定的,但要说味道有何独到之处却也未必。网友对其做出了评价:实话说,味道一般”。既然如此,“黄太吉”为何走红?那就是:老板的营销宣传很厉害!
老板本身也是年轻人,了解年轻人的需求,知道年轻人喜欢用什么样的沟通方式沟通,并熟练运用了年轻人流行的”社会化媒体“进行推广和营销,这是他们能够迅速在社会化媒体上走红的根本原因尾兽数数歌。

三只松鼠,颠覆传统
三只松鼠”是由安徽三只松鼠电子商务有限公司于2012年强力推出的第一个互联网森林食品品牌,代表着天然、新鲜以及非过度加工。仅仅上线65天,其销售在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。
三只松鼠定位于做“互联网顾客体验的第一品牌”,产品体验是顾客体验的核心,互联网的速度可以让产品更新鲜、更快到达,这就是“三只松鼠”坚持做“互联网顾客体验的第一品牌”和“只做互联网销售”的原因。
这些案例都是大家比较熟悉的也是比较成功的营销案例,你喜欢的营销案例有哪些呢?
零售专家零售商业内参:海澜之家的商业传奇!

最近,男装巨头海澜之家好事不断。1、海澜之家联手腾讯
今年2月,海澜之家发布公告称,公司已与腾讯签订了《股份转让协议》,腾讯以25亿元价格购入海澜之家约5%的股份。此外,双方并一同设立100亿元的服饰产业投资基金。
2、海澜之家净利蝉联服饰企业榜首
国内25家上市家纺服饰企业去年净利润超84亿,海澜之家蝉联榜首。

在渠道数量上,2018年3月末公司总门店数5860家(新开141家、关闭73家),较年初净增1.17%。其中,海澜之家主品牌门店数4523家、较年初净增0.44%,爱居兔门店数1100家、净增4.76%,其他门店数237家、净减0.84%。

3、海澜之家获得第三方支付牌照
5月,海澜之家并购上海瀚银已于近日正式落定。海澜之家以持有上海瀚银64.16%的股份成为其第一大股东。
海澜之家不但在线下有众多门店,而且还运营有海澜之家电子商务网站,拥有支付牌照之后,以支付积累的用户信息和交易数据为基础,给未来的发展增加了无限想象的空间。

海澜之家近几年的迅速发展,也被巨头们相中。一是海澜之家拥有5000多家线下门店,这个数量,在零售行业,仅肯德基能与其媲美。在服装行业宫寒是什么,无出其右者;二是,海澜之家“A股市值最高服装品牌”的“江湖地位”。
而如此庞大的服装商业帝国背后,背后又有怎样的传奇故事?
明星厂长
80年代中后期的中国,消费市场逐渐放大,政策放宽,民间资本开始苏醒。每个人都是在打听赚钱的门道和机会。在沿海一带,搞“第二职业”、做个体户、承包企业成了时尚。
在江阴市新桥镇,有两个著名的服装厂,一个叫阳光集团,一个叫海澜集团。二者隔河而建,成立时间仅差两年,依次于1986年和1988年建立。在新桥镇西北方向10公里处,是闻名天下的华西村。
位于太湖平原北端的江阴,素以传统制造业知名,被称为“中国制造业第一县”。阳光集团和海澜集团,也以传统服装品牌而为人所熟知。
30年前,周建平带着18个工人,在新桥镇创办了江阴县第三毛纺厂,那便是海澜之家的前身。

“优衣库+国美”
2000年,在上交所成功上市。隔年,公司更名为海澜集团公司。
周建平也借此次更名,对海澜之家的发展策略重新做了规划,由原材料供应商向品牌服装商转变。
2002年年初,周建平按照往常惯例赴国外进行市场考察。期间,优衣库以丰富的品种、大众化的价格、超市化的自选购买方式给他留下了深刻印象。他设想,如果将这种面向大众消费的服装销售模式在中国推出,必将形成独一无二的优势。另一方面,几乎与周建平同期成长起来的黄光裕,在电器行业创造的“国美模式”,多少也给了周建平一些商业模式创新上的灵感。
在当时,其主要业务还是毛纺织品的原材料供应。虽然也涉足女装品牌,但是由于竞争太激烈封神夺艳记,市场反响并不好。
专家团队结合当时男装品牌匮乏的市场情况,建议其走男装路线,并为其设计了“男人的衣柜”这一流行了十几年的广告语。
不过,因为海澜之家加盟店布局的中心在三四线城市,并且以街边门店为主,给人一种低端、保守的印象,产品设计偏重严肃、商务风格,这一广告语被外界戏改为“老男人的衣柜”。
海澜之家这一形象,在十年后周建平之子周立宸接班后才得以改观。
“海澜模式”的扩店之路
2002年开始,海澜之家不仅在全国15座城市开设了25家直营店,还吸纳了25家加盟商。到了2003年底,海澜之家共拥有50家专卖店,销售收入达到2亿元。
这种商业模式,一端是针对下游的财务加盟制,一端是针对上游的货品赊销制。
对加盟商来说,这意味着只需要投入资金,无须参与门店的具体经营管理事务,在合同期内每年都可以获得门店固定比例的销售收入分成。海澜之家后来还给出了保底承诺:每年额外缴纳6万元管理费,总部可确保门店5年累计税前利润不低于100万。
投入100万元押金,再加上约100万元的日常费用,每年支付6万元管理费,合同期5年,可以最少确保100万的税前利润,那么税前年化收益率至少是14%。这让海澜之家看起来更像是一个投资基金。随着看透海澜之家加盟游戏本质的人越来越多,众多投资者纷至沓来。

凭借这种独特的类金融、轻资产商业模式牛欣欣微博,到2011年末时,海澜之家已经扩张成了拥有1919家加盟店的“庞然大物”,加盟店占比上升到96%。如果单以店面数量来看,海澜之家的发展可以用“爆炸式增长”来形容。
而过去几年,海澜之家的形象、策略在变,但是其在线下布局加盟店的热情一直没变。
“我们现在只能给最低收益,也就是每年12%的回报,并且需要排队等号,顺利的话,下半年可以拿到号。”海澜之家负责人介绍。
2018年上半年,海澜之家加盟店在全国的布局已经完成,不再需要开新的加盟店,目前还有几千名想开加盟店的人在排队,只有等下半年,有到期的加盟店不再续约时,才可能有新的名额。
想要加盟的投资者手上需要满足三个条件,手上有门店格洛米,钱包里有钱,做过服装生意。不过,在加盟谈判时,第三个条件往往不太重要。该区域经理称,海澜之家会对投资者的门店进行考察,如果属于繁华地带,符合要求,就可以开加盟店。
开店时,投资者只要交付每年的门店房租即可,门店装修、管理、销售等,均不需要参与,也不用为销售情况负责。比如,一年房租是50万元,投资者将50万元给海澜之家,每年即可获得6万元的回报,等合同期满后,海澜之家再把本金返还给投资者。
新鲜血液,新玩法
2012年,24岁的周立宸在挚信资本历练了两年后返回海澜之家,分别接管了广告部、信息中心、商品中心、电子商务等部门。接管广告部后,他便开始大幅降低在央视的投放比例,加大了综艺节目的投放。2017年2月份,周立宸正式出任海澜集团总裁。
对综艺节目《奔跑吧,兄弟》的赞助,让海澜之家年轻、活力的形象深入人心。海澜之家的形象代言人也由印小天变为更具偶像气质的林更新。这些都是这位少帅给这个品牌带来的活力。
海澜之家广告演变



新零售,瞄准线上机遇

在腾讯宣布入股公告发布的一周后,海澜之家旗下的海澜优选生活馆微商城正上线。海澜优选生活馆每月都将有超过一百款的商品上新。此外,海澜集团旗下的Aex、OVV等品牌也都上线了微商城。
新闻资讯
1、首个农民工欠薪黑名单公布:30个部委单位将进行联合惩戒。

2、甘肃舟曲发生500万方大型滑坡 2300余人紧急转移。

3、财政部:上半年卖地收入约2.7万亿 房产税增长6.9%

4、法国拿下世界杯谁最惨?华帝公司刚刚宣布全额退款。

世界杯法国4-2克罗地亚 20年后再夺世界杯 姆巴佩格列兹曼破门

旅行没人看好却杀进世界杯决赛,这个逆风翻盘的地中海小国,狂野与幻想并存!
如果你在世界杯开始前跟别人说,克罗地亚会打进决赛,别人一定会觉得你疯了!

其实,克罗地亚看似有些陌生的小众的国家,是《孤独星球》近几年被推荐最多的目的地!并被选为2017年最佳欧洲旅游地NO.1,成了欧洲人的旅行新宠。

克罗地亚位于爱琴海东侧,与意大利隔海相望,拥有整个欧洲最美的海岸线!如果你的地中海之梦是温暖的天气和古城墙下蓝宝石般海水的地方,那么克罗地亚就是让你梦想成真的地方。
柔软的地中海狂想曲
这里有童话般的“不可思议”
克罗地亚最有魅力的地方大概在于它狂野与浪漫的碰撞。它是权力游戏里的君临城,将中世纪的厚重和奇幻集为一身,同时还保留着童话般“点灯人”的古老职业;街道一侧是大名鼎鼎的失恋博物馆,另一侧就是“通往婚姻”的民政局;白天露天咖啡馆连成纵横街巷,晚上转身又成了酒吧……


一千多公里的海岸线
在这里,大海永远不会让你失望
在克罗地亚,海是永恒的主题。因为全年天气温和,地理环境优越,人们从出生开始,就拥有“面朝大海,春暖花开”的理想生活。这里的人也最懂海,想听海的声音,就建造了浪漫的海之风琴,想要拥抱大海,就用“跳海”钻进蓝色。如果你爱自驾,8号公路漫长的海岸风光会让你终身难忘。


克罗地亚人爱海,连拥抱大海的方式都与众不同——跳海!天然的岩石就成了当地人的游乐场,灌下一口烈酒壮胆,摆好帅气的姿势扑入海浪的怀抱中。

一千多公里的海岸线,铺就了世界最美的公路之一!沿着8号公路漫长的海岸行驶,穿越古城、堡垒、海湾之时,你可以看到亚得里亚海13世纪时的样子东单游泳馆。
多元化的味蕾碰撞
地中海的美食万花筒
这个国家千百年来被不同势力占领和影响,加之地理位置的特殊,使这里的饮食丰富多彩,从罗马到威尼斯乃至后来的匈牙利、奥地利和意大利,承包了亚得里亚海所有的精彩味道。内陆地区的饮食受斯拉夫人影响较强,多使用猪肉和香料进行烹制,而沿海的美食则以海鲜为主。



老照片
这些老照片,献给我们回不去的时光!
影像篇
怀念我们那再也回不来的时光,真的很怀念儿时的我们……怀念幸福的童年……
人生的第一张照片,现在发现小时候竟是如此可爱……
穿着开裆裤满街跑爱奴奴,还露着性感的小屁股……
一起拍的全家福,早已忘记为什么当时会哭……
对于男孩子来说,流行蓝色或绿色的带口袋的警察或军装衣服,再配上军帽,别上一个五角星,相当神气……
玩具篇
小时候没有钱买玩具,
每次经过商店都被妈妈拖着走。
后来,我们长大了,
发现逛趟超市,
买点水果就百八十了,
和朋友吃个饭就成百上千了。
小时候,爸爸口袋里装的人民币是这样的……
每次经过商店是这样的……
过年的时候,父母才给买一小挂鞭炮,甚至从大鞭炮上拆下来给我们天祝吧,数量屈指可数。为了补充弹药,一阵鞭炮过后,一群人蜂拥而上,去捡没有炸的哑炮。
还有一种厉害的炮仗,叫“两响”,名字很形象,咚——哒,刚好两声响。胆大的用手捏着放,胆小点的用小棍,这种鞭炮相当危险,现在已经被禁止了。
吃货
苦瓜酿虾
1、苦瓜洗净切段,将中间的仔挖去,鲜虾洗净去皮挑去虾线剁碎,加入盐、胡椒粉、料酒、蛋清、姜汁、香油搅拌均匀。
2、凉瓜圈内蘸少许干淀粉,将虾肉抹在里面,镶上一颗泡好的枸杞。
3、放入料理盒内,密封好微波炉中火打2分钟,稍后转小火打1分钟即可。
4、从料理盒内夹出保持完整即可。
健康夏季高温,做好这几件事,更健康
夏季高温来袭,除了胃口不如以前以外,身体也会常常处于疲惫的状态,做好这几件事,能养生,更健康。
饮食清淡

饮食方面上,少吃辛辣、刺激性、热气、热量高的食物,这些食物较难消化,会增加胃部的负担。饮食清淡,荤素合理搭配,营养均衡,多吃新鲜的蔬菜和水果,并补充充足的水分,每天喝8杯水左右,更利于健康。
运动

夏天虽然气温较高,但选择早晨或傍晚,气温还是适宜运动的。运动能提高我们的身体体质,也能促进身体新陈代谢、血液循环,有利于身体排出毒素,软化血管,也有利于我们的身体健康。
睡午觉
懂得睡午觉也是夏季重要的养生之道,经过了一上午繁忙、疲惫的工作,中午吃完饭后,利用半小时来睡午觉是很好的,能给身体暂时放松、休息、补充能量,下午就不会感到那么疲劳,更能顺利地进行工作。
开空调记得保护肚子

夏天气温高华沙保卫战,很多室内都会开空调,有些甚至开得很低温,中午休息的时候成建辉,还开空调的,记得保护肚子,可以拿些被子或衣服来盖住肚子,金熙秀不要让肚子受凉,否则很容易影响脾胃健康,产生腹痛、腹泻等。
早睡早起
早睡早起,也是很重要的养生之道独舞的军阀。现在的人都有睡前玩手机、玩游戏及煲剧的习惯,这样很容易超过睡觉时间,而经常熬夜,这样其实很不利于我们的健康,很伤身伤肝,尽量在11点前入睡,睡够7-8小时,对身体更好。
微笑

微笑是一种力量,微笑是一种心态。微笑提高免疫,微笑改善人际。微笑的人,运气不会差。今天,你微笑了吗?
晨风

随着年龄的增长,人总会变得越来越宽容;所以很多事情到最后并不是真的解决了;而是算了吧。

左:潮衣库微商城;右:潮衣库天猫店
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